Сколько накручивают автосалоны на новые автомобили

Содержание

Как дилеры обманывают при покупке нового автомобиля — Колеса.ру

Покупка нового автомобиля, даже у официального дилера – дело не всегда исключительно приятное.

Иногда приходится понервничать, поспорить или даже слегка расстроиться из-за того, что итоговая сумма, оставленная продавцу, оказывается ощутимо больше, чем планировалось.

И речь не о мелких «допах»: покупая новую машину, стоит быть максимально внимательным к каждой мелочи. Разбираемся в «темных» схемах и выясняем, как не переплатить.

На практике список хитростей, которые заставят вас дополнительно раскошелиться, очень широк – причем ваши дополнительные расходы могут быть как разовыми непосредственно в момент покупки, так и долгосрочными.

Однако ознакомившись с этим (вполне возможно, далеко не полным) списком вариантов «развода», можно сберечь не только деньги, но и нервы. Итак, давайте разбираться, как же недобросовестные дилеры изыскивают способы положить дополнительные деньги в свой карман.

Причем слово «недобросовестные» тут ключевое: далеко не все дилеры грешат серыми схемами, но и думать, что «официальный дилер – всегда идеальный дилер», не стоит.

Сервисный сертификат от дилера

Статьи / Практика

Чего подсознательно боится каждый автовладелец в наш век слишком высокотехнологичных моторов, многоступенчатых коробок передач и прочих радостей прогресса? Разумеется, того, что рано…

О том, что автопроизводители в большинстве своем имеют варианты расширенной гарантии или сервисных сертификатов, мы вам уже рассказывали. Однако некоторые дилеры вместо этих прозрачных и официальных программ предлагают свои собственные – которые, на первый взгляд, выглядят весьма схоже.

Предложение дилерского сервисного контракта обычно строится на фразе вроде «мы предлагаем вам приобрести сертификат на прохождение ТО на сумму ХХ тысяч рублей», а сумма в нем проставляется в зависимости от условий и стоимости машины.

К примеру, это 50 тысяч рублей – предложение кажется удобным, ведь на эти деньги можно пройти несколько стандартных процедур технического обслуживания.

Но хитрость заключается в том, что включенные в сертификат деньги… нельзя использовать для оплаты полной стоимости ТО! Оплатить ими можно лишь 10-15 процентов, а остальную сумму придется внести в кассу отдельно.

Такая схема фактически привязывает клиента к определенному дилерскому центру – ведь у него остается невыбранный денежный объем, возврат которого, естественно, не предусмотрен договором.

Фактически же для полного расходования этой суммы придется посещать дилера не один год, суммарно заплатив ему за это время не одну сотню тысяч рублей.

Ну а учитывая стоимость работ и запчастей, «щедрое» предложение оказывается выгодным исключительно для дилера: 10-15% скидки за ТО практически неощутимы для него, а вот единовременный денежный бонус при продаже автомобиля – куда более приятная сумма.

Подарочные туристические путевки

Вы покупаете новенький автомобиль, а затем отправляетесь в бесплатное путешествие, где можно отпраздновать удачное приобретение – звучит просто прекрасно, не так ли? Именно так и продвигают подобную «акцию» дилеры, прикладывая к автомобилю подарочную туристическую путевку. Бонус кажется приятным – ровно до того момента, пока вы не начинаете собирать чемоданы.

Прибыв в агентство, с которым сотрудничает автосалон, вы выясняете новые подробности: да, путевка бесплатная, и в нее включено… проживание в отеле.

Оплата же билетов на самолеты и автобусы, питания, экскурсий и прочих мероприятий в путевку не входит – на это придется раскошелиться самостоятельно.

Ну а с учетом того, что концепция «подарочной путевки» составляется агентством заблаговременно, итоговая стоимость такого путешествия может оказаться даже выше, чем если бы приобрели его сами, безо всяких «подарков».

Бесплатная спутниковая сигнализация

Дорогая спутниковая сигнализация с обратной связью и широким функционалом, установленная совершенно бесплатно – звучит неплохо, так ведь? И опять практического обмана здесь нет: дорогую сигнализацию действительно устанавливают и настраивают бесплатно.

Подвох, как обычно, вскрывается уже после окончания работ и выдачи машины: использование сигнализации подразумевает абонентскую плату, которая составляет сущие пустяки – тысячи полторы-две в месяц.

Таким образом, годовая стоимость эксплуатации охранного комплекса обходится в 15-20 тысяч рублей.

Конечно, учитывая его полноценный функционал и бесплатную установку можно считать такое приобретение вполне оправданным – но при одном важном условии: что вы знали об этом до момента его приобретения и были готовы к этим расходам. В противном случае даже хорошая вещь может стать обузой.

Подарочная карта помощи на дорогах

Эта схема и вовсе элементарная: «выгода» строится по принципу «вынь предмет из комплекта и преподнеси его как подарок». Многие бренды при продаже машины предоставляют – по акции или в подарок – карту своей фирменной программы помощи на дорогах. Она может включать в себя бесплатную эвакуацию, подвоз топлива, если вы «обсохли», ремонт шин и другие полезные услуги.

«Щедрый» дилер же, умолчав о том, что она прилагается к автомобилю по умолчанию, преподносит ее как «подарок» в случае, если вы решите приобрести машину именно у него. В итоге в накладе не остается никто, но факт недобросовестного убеждения налицо. Поэтому о том, дарит ли автопроизводитель свою карту участия в программе «Автопроизводитель-Ассистанс», стоит знать заранее.

Всегда максимальная скидка

Источник: https://www.kolesa.ru/article/besplatno-ne-budet-kak-dilery-obmanyvayut-pri-pokupke-novogo-avtomobilya

Как получить скидку на покупку автомобиля от дилера и где сэкономить

Будь то покупка новой машины или нового дома, вы всегда ищете лучшее предложение, не так ли? А почему нет? Капиталистическая система построена на свободном рынке, где предприятия конкурируют друг с другом, чтобы сделать предложение лучших продуктов по самым низким — или, по крайней мере, по приемлемым ценам.

И ни в одной другой сфере поиск лучшего предложения не является более желанным, чем у автомобильных дилеров. Действительно, для некоторых людей, которые торгуются, предлагается более низкая цена при покупке нового автомобиля, а это означает, что у них в кармане остаётся больше рублей, ну и удовлетворены собственные амбиции.

В наше время дилерские скидки при покупке новых автомобилей довольно распространены и обильны. Некоторые предлагают сэкономить деньги в конце года, другие предлагают горящие предложения в курортный сезон. Когда они бывают и как их получить — иногда задача не из лёгких. Так с чего начать?

Интересно то, что вы можете выбить несколько скидок в салонах на авто у дилера. Тем не менее, отправляясь в салон, нужно иметь достаточную уверенность, для того чтобы вести переговоры. Итак, что могут предложить вам дилеры и когда бывают скидки на покупку авто.

На видео рассказывается о различных скидках на автомобили и как их можно получить:

На самом деле, продавцы автомобилей получают бонусы от дилера и производителя для выполнения определённых целей продаж. Эти цели могут меняться в зависимости от потребностей дилерской фирмы или обстоятельств. Поэтому и авто со скидками в разных салонах могут быть сильно отличными межу собой. Есть резон пройтись по нескольким магазинам.

Личная дилерская скидка

Такую дилерскую скидку могут получить в основном постоянные клиенты. Колеблется она в районе 5–10%. Поэтому, отравляясь за покупкой, есть смысл найти постоянных покупателей, которые могут получить такую квоту.

Скидка на исходящие модели

Производители, как правило, обкатывают новый модельный ряд транспортных средств в конце лета или осенью.

Поэтому дилеры пытаются освободить место для новых машин, что приводит к большой гибкости цен. Исходящие модели могут быть в дефиците, так что ваш выбор может быть ограничен.

Но дилеры довольно часто предлагают дополнительные скидки в салонах на авто, которые являются менее популярными.

Когда дело доходит до покупки автомобиля, время решает всё. Но формула для выяснения прекрасного времени, чтобы сделать покупку, довольно сложная. Если вы хотите купить автомобиль в салоне, соблюдайте некоторые советы и имейте в виду статистику.

Начало недели

Большинство потребителей ходят в салоны по выходным. Вам следует избегать толпы клиентов, в том случае вы можете поговорить с дилером о дополнительных скидках без спешки.

Конец дня

Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора. Конец рабочего дня для покупки авто может сэкономить время и деньги.

Конец месяца или квартала

Дилеры должны выполнить месячные и квартальные показатели продаж, чтобы получить определённый бонусный уровень. Таким образом, конец месяца или квартала станет хорошим временем пройтись по автосалонам. Если вам повезёт, вы можете получить реальные скидки на авто. Цена вопроса колеблется от 5 до 10%.

По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы. Всё это является идеальным сочетанием для покупки автомобиля со скидкой, величина которой иногда достигает 20%.

Подвох предложений

Дилеры очень часто используют тактику давления на покупателя, предлагая скидки на авто. Однако такой подход немного изменился с приходом в нашу жизнь интернета с его прозрачностью цен. Однако опытные дилеры полагаются на некоторые хитрости тактики продаж, чтобы попытаться в любом случае продать вам автомобиль.

Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль.

На видео перечислены основные виды мошенничества при покупке нового автомобиля:

Общая тактика, используемая дилерами, включает в себя:

  • разнообразные приманки;
  • смену нескольких продавцов, которые будут пытаться вести переговоры с вами;
  • депозитные предложения;
  • красивую рекламу, огромные баннеры, оформление воздушными шарами и прочее.

Если вы действительно хотите купить автомобиль и не хотите пострадать финансово, есть несколько секретов, которые используют в своей работе дилеры. Планируя поход в салон, не забывайте о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить ваши деньги.

Опоздали

Вы увидели объявление, что в одном из салонов есть автомобиль, на который выставлена очень низкая цена, значительно ниже, нежели у конкурентов.

Вы едете туда, приезжаете, и — о ужас! — буквально 5 минут назад она была продана. Смесь разочарования и ожидания подогревает аппетит клиента.

И вот тогда дилер предлагает подобный автомобиль, однако цена на него порядком выше, нежели вы ожидали.

Мораль истории: Если предложение выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, задумайтесь.

Ожидаемый автомобиль

Вероятно, вы видели автомобиль своей мечты в рекламе, ждёте его выпуска, идёте в салон, где вам говорят, что вы должны подождать месяца три. И чтобы не потерять клиента, дилер объявляет, что один из них уже в пути! Вы, мысленно садясь в автомобиль, платите задаток. Однако вскоре вам сообщают, что, к сожалению, срок ожидания продлевается на месяц.

Через неделю раздаётся звонок, в котором дилер сообщает вам о том, что привоз автомобиля задерживают ещё на месяц-другой. Такое предпринимательство на руку самому автосалону, а не вам. Ведь время идёт и, если вы решите сменить дилера, вам опять придётся вернуться в конец очереди и снова ожидать.

Таким образом, вы неохотно соглашаетесь ждать машину…

Мораль истории: Если дилер не имеет автомобиля на складе, срок поставки у всех дилеров будет практически одинаковый. Поэтому стоит сравнить цены.

Автомобиль-демонстратор

Дилер предлагает вам купить автомобиль-демонстратор, который имеет пробег жалких 2000 км. Вы соглашаетесь с тем, ведь практически новый автомобиль, да и цена может быть немного снижена.

Однако, прежде чем заключить сделку, помните, что такие автомобили используют в тест-драйвах. То есть это означает, что человек двести уже прошли через машину, используя её максимальные возможности.

Скажем проще, такой автомобиль имеет нелёгкую историю.

Мораль истории: Сравните цены на автомобиль-демонстратор и новый автомобиль и принимайте решение обоснованно.

Каждый продавец автомобилей жаждет получить вас в качестве клиента, многие из них будут пытаться продать вам более дорогие пакеты или обмануть вас, чтобы вы заплатили больше, и предложат то, что им выгодно. Вы можете сидеть сложа руки и в конечном счёте заплатить больше. Или же можете дать отпор и сторговаться на приличную скидку. Всё в ваших руках.

Источник: http://365cars.ru/pokupka-i-prodazha/skidki-ot-dillera.html

Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек».

Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях.

К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды.

Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время.

Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж.

Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей.

Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой.

Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем.

Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к.

в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться.

Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки.

Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т.п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины.

Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in.

Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено.

Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы.

Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется.

Источник: http://AutoLirika.ru/pokupka-i-prodazha/kak-poluchit-skidku-v-avtosalone.html

Подвинуть дилера. Какими способами можно добиться от автоцентров скидок

Еще памятны времена, когда покупатели сметали из автосалонов все, что предлагали продавцы. Сегодня, с насыщением рынка, люди стали более разборчивыми.

И тем не менее бывает, что услышишь историю о том, что кого-то обманули, продали машину по завышенной цене или вовсе искусные менеджеры раскручивали человека на приобретение более дорогой модификации, чем тот хотел изначально. Как быть? Не датьсебя обвести вокруг пальца. Как это сделать?

Допустим, вы определились с маркой и моделью нужного вам автомобиля. Отлично. Теперь у вас возникла вполне логичная мысль о том, как можно сэкономить на его покупке. Вот рецепты, помогающиемаксимально эффективно распорядиться собственными деньгами.

Акции и подарки

Обращайте пристальное внимание на специальные предложения от дилерских центров. Не секрет, что продавцы то и дело объявляют о различных акциях и распродажах (пусть и застоявшихся машин), в рамкахкоторых «бонусы» действительно могут достигать весьма значительных сумм — от нескольких десятков до пары сотен тысяч рублей. Разумеется, скидки зависят от класса автомобиля и егокомплектации.

Кроме снижения цен дилеры могут предложить в качестве подарка бесплатное посещение технического центра или комплект шин. Отказываться не стоит, потому как эти щедроты — реальная возможностьсэкономить деньги в будущем.

Торг приветствуется

Давно перестала быть тайной за семью печатями информация о том, что дилерская маржа составляет не более 10% от стоимости автомобиля. А раз так, то и «подвинуть» дилера всегда можно на 3−4%. Не обеднеет.

Предположим, стоимость понравившейся машины составляет 500 000 рублей, значит, можно попросить официального дилера уступить 15−20 тысяч рублей. Думаете, откажет? Вряд ли.Ведь после этого вы уйдете к его конкурентам.

Кварталы и планы

Эксперты автомобильного рынка рекомендуют приобретать автомобили у официальных дилеров под занавес квартала, полугодия, года.

Дело в том, что это отчетные периоды, а значит, нужно выполнять планыпо продажам.

Пусть это и будет в ущерб валовой прибыли, но зато требования головного офиса будут выполнены, что сулит продавцам множество «вкусностей» в виде более либеральных условийпоставок, увеличения квот и так далее.

Иными словами, настаивайте на скидке, дилер все равно в накладе не останется. Ему главнее — закрыть отчетный период с как можно более радужными результатами.

Ищите неликвид

Бывает так, что в выставочном зале дилерского центра довольно продолжительное время стоит один и тот же автомобиль.

Почему его не покупают? Причин может быть много, начиная с высокой стоимости и заканчивая неподходящей комплектацией (например, под капотом дизельный мотор, коробка передач механическая, а салон нафарширован донельзя).

На сленге продавцов такие машины называются неликвидом,потому как они зависают надолго и, в конце концов, продаются с хо-о-о-рошими скидками.

И вроде бы пусть себе стоит этот автомобиль, ан нет! Дело в том, что многие продавцы принимают технику на ответственное хранение, что означает отсрочку платежа по ней на пару месяцев. Когда срокистечет, дилеру ничего не остается, как выкупить машину за свои деньги. Ему удобнее будет от нее избавиться, пусть и с упущенной выгодой.

Изучайте предложения

Лень. Она вряд ли вам поможет сэкономить на покупке автомобиля. А значит, телефон в руки — и начинайте обзвон ближайших официальных дилеров «вашей» марки на предмет стоимостиинтересующей вас модели.

Бывает так, что в одном автоцентре действует специальная акция, в другом о ней ничего не слышали. Следовательно, позвонив паре продавцов, вы будете в курсе цен. Конечно, этот совет больше подходитжителям многомиллионных мегаполисов, но в любом случае даже поездка из Барнаула или другого населенного пункта Алтайского края в Новосибирск может быть компенсирована более выгодным предложением.

Реклама — не всегда двигатель торговли

По радио и телевидению беспрестанно крутят ролики о щедром дилере, решившем продавать автомобили по привлекательным ценам или готовом одарить каждого клиента подарками с ног до головы. Не ведитесь!

причина щедрости — проблемы со сбытом. Чаще всего на такие машины будут предлагать бесплатный пакет опций, страховой полис и прочие «няшки». Лучшим будет отказаться от нихи попросить о весомой скидке.

Новое авто из прошлого года

Каждый раз после новогодних каникул официальные дилеры, причем почти все как один, устраивают мегараспродажу своих машин по «вкусным» ценам. И дело здесь не только в том, чтобы начатьгод с бодрого старта, а в том, чтобы как можно скорее продать прошлогоднюю технику.

Если за рубежом на год выпуска транспортного средства мало кто обращает внимание, ведь в любом случае автомобиль новый, то в нашей стране все не так. Наши соотечественники предпочитают сесть 2 января в машину, сошедшую с конвейера первого числа.

Вы не из таких? Тогда флаг вам в руки, отправляйтесь к дилеру и настаивайте на скидке, подарках и чего душа пожелает. В 99% из 100 вам ответят согласием. Какую сумму обычно скидываютна прошлогодние модели? 10−15% от стоимости точно такого же автомобиля, но выпущенного немногим позже.

Поколение поколению — рознь

Сберечь часть денежных средств всегда поможет смена поколений того или иного автомобиля. Скажем, не так давно особой популярностью пользовалась та или иная модель, но теперь на нее обращаютвнимание гораздо меньше. Почему? Потому что на рынке должна вот-вот появиться новая генерация бестселлера.

И это самое время отправится в гости к официальному дилеру за машиной прошлого поколения. Ее он охотно продаст вам со скидкой, потому как ему в предвкушении новых барышей позарез нужны увеличенныеквоты на новое поколение, которое он будет продавать не хуже, чем старое.

И еще… Покупка машины прошлого поколения сулит более богатый ассортимент запасных частей в свободной продаже, чем на новую. А все оттого, что «те» машины примелькались и хорошоизвестны, а «эти» пока остаются диковинкой.

Изучите унификацию производителя

Каждый автопроизводитель инвестирует огромные деньги в разработку своих машин.

Но зачастую, чтобы окупить затраты, компаниям приходится максимально унифицировать выпускаемую продукцию, а то и вовсе предлагать ее под разными марками (например, VW Polo и Skoda Fabia или Hyundai Solaris и Kia Rio — братья-близнецы с технической точки зрения). Для конечного потребителя это означаетэкономию.

Как ее достичь? Взглянуть на позиционирование того или иного бренда. Допустим, тот же VW — претензия на премиум, а Skoda — уже автомобили без претензии на него. Теперьвопрос: автомобиль какой фирмы будет дороже при прочих равных?

Дилеры предпочитают наличные

Как утверждает статистика, более 70% новых автомобилей в России приобретается с помощью заемных средств. Но «фишка» в том, что официальным дилерам больше по душе, когда покупкасовершается за наличные. Отсюда вывод. Дав понять продавцу о том, что вы располагаете наличными деньгами и у вас серьезные намерения относительно конкретного автомобиля, обговорите размер скидки.

Где ваш директор

Заработная плата менеджера по продажам зависит от выполнения корпоративных планов — это факт. Бывает, встречаются среди «продажников» упертые люди, не идущие на уступки. От такихне то что скидки, снега зимой не допросишься. Значит, нужно действовать иначе.

Попросите о встрече с директором или руководителем отдела продаж.

Они хоть и получают премию от валовой выручки, но на первом месте для них количество не дензнаков на банковском счету автоцентра, а количество проданных автомобилей, и в большинстве случаев они пойдут клиенту навстречу.

Итоги

Как видите, скидка от официального дилера — далеко не миф, а реальность. Главное — с умом подходить к вопросу приобретения автомобиля, не стесняться вступать в диалог с продавцом и тогда дилер «подвинется» (куда он денется?), а новая машина обойдется дешевле. Цель будет достигнута, деньги сэкономлены.

Удавалось ли вам сэкономить при покупке нового автомобиля? С таким вопросом мы обратились к барнаульским автовладельцам.

Илья Гришаев,
владелец Chevrolet Cruze:

Когда я покупал автомобиль, на него распространялась привлекательная цена по акции дилера. В итоге он обошелся мне заметно дешевле, а на сэкономленную сумму я приобрел аксессуары. Мой советтем, кто решил купить машину: ждите заманчивых предложений от дилеров, не пожалеете, ожидание того стоит.

Тамара Петрова,
ездит на Renault Fluence:

Моя машина обошлась мне пусть и не намного, но дешевле, а все из-за того, что наша компания приобрела у дилера десяток автомобилей данной марки. Шеф связался с «нашим» менеджером по корпоративным продажам, и мне предоставили скидочку.

Сергей Мамонов,
потенциальный покупатель:

Лично мне пока не довелось получать бонусы от дилерского центра. Может быть, потому что я не так часто меняю машины. Сейчас я озабочен выбором второго в своей жизни автомобиля.

До этого я ездил на Opel Astra, который купил у «официала» по обыкновенной цене. Теперь же буду более внимательно изучать предложения от продавцов, мониторить цены у нас, в Новосибирске, Кемерово.

И лишь затемприму окончательное решение.

Источник: https://altapress.ru/auto/story/podvinut-dilera-kakimi-sposobami-mozhno-dobitsya-ot-avtotsentrov-skidok-113683

Неофициальный дилер

На рынке продажи автомобилей действуют официальные дилерские автосалоны и существуют неофициальные дилеры или «серые» автосалоны. Попросту говоря мошенники-перекупщики автомобилей, у которых покупка автомобиля может закончиться двойной переплатой от официальной цены производителя.

Поэтому, прежде чем получить автокредит в банке, необходимо выбирать автомобиль только у официального дилера. Примерно такая схема выгодной покупки авто в кредит должна быть в идеале. На деле получается не всегда так, потому что дилерские сети, в которых вы сможете оформить покупку машины, имеют свои подводные камни, которые заранее никто не афиширует!

В чем же может быть подвох? В том, что наряду с официальными дилерами автопродаж существуют и, так называемые, «серые» дилеры, при встрече с которыми вы можете потерять не только свои финансы, но и получить много хлопот и разочарований от покупки нового автомобиля.

Юридически доказать неправомерность таких дилеров очень сложно. Для этого потребуется собирать много доказательств, и обращаться с иском в суд. Но есть выход! Постараться не попасть на удочку таким мошенникам.

Рассмотрим ситуации, в которых вы сразу определите, к какому уровню относится тот или иной автосалон, предлагающий купить авто по цене, ниже чем у официального дилера.

Одобрение заявки на автокредит

Вам позвонил менеджер с автосалона и сообщил, что вашу заявку на автокредит одобрили сразу несколько банков.

Всё происходит так. Вы сначала заполняете на сайте автодилера заявку на оформление кредита и оставляете свои контактные данные. Вам перезванивают очень быстро и сообщают, что кредит оформлен, называют процентную ставку и обещают к авто ещё и подарки.

Если ситуация сложилась так, то вас уже обманули. Ни один банк не оформляет кредиты без присутствия человека, и тем более, без предоставления оригиналов документов.

Бывают ещё случаи, когда сотрудник кредитного отдела автосалона просит прислать на электронный адрес сканы ваших документов, якобы для проверки. Остерегайтесь — это мошенничество.

Низкая цена на покупаемый автомобиль

У «серых» дилеров часто на странице сайта установлены низкие цены, но как потом оказывается — это цена за базовую комплектацию. По такой цене вам никто машину в автосалоне не продаст. Они найдут массу причин, чтобы на выбранную вами машину поставить максимум дополнительного оборудования.

При отказе от ДОПов, серый автосалон будет убеждать вас, что машину снимут с заводской гарантии.

Данные действия противоречат статье 16 Закона РФ «О защите прав потребителей», а именно — запрещается навязывать дополнительные платные услуги.

Невозвращаемый залог или требуется доплата

Зачастую на сайтах, не чистых на руку автодилеров, находится информация, что имеется возможность заказа любой комплектации, цвета и т. п. Хорошо, если написано про заказ, а так обычно пишут о том, что всё уже есть в наличии.

Обрадованный автолюбитель приезжает в автосалон, где ему предлагают внести залог, порядка 1000$ и ожидать прибытия авто на площадку салона. При этом ни ПТС (или его копии) показать не могут.

Чрез какое-то время покупателя пригласят в автосалон, и окажется, что либо:

  • Комплектация другая (дороже),
  • Цвет другой и т.п.

Также могут покупателя «удивить» тем, что цена поднялась. Например, на 100 тыс. руб.

Остается два варианта развития событий, и за обоими кроется потеря денег для покупателя:

  1. Отказаться от авто и потерять залог,
  2. Доплатить предложенную разницу в цене, т.е. опять убытки.

Поэтому, если вам предлагают подписать договор, в котором сказано, пусть и мелким шрифтом, что залог не возвращается, то лучше воздержаться от покупки автомобиля в таком автосалоне.

Дополнительные расходы при оформлении кредита

Запомните главное — никаких дополнительных сборов, при оформлении автокредитов, банки не проводят в пользу автосалона. Это мошенничество автодилеров, если вам накручивают дополнительную сумму, якобы за безналичный расчет.

Все комиссии за выдачу автокредита и перевод средств на счет автосалона — ложатся на покупателя.

В официальном списке дилеров отсутствует автосалон

В этой ситуации легко проверить автосалон, в котором вы собрались приобретать автомобиль. Надо просто посетить официальный сайт представительства марки выбранного автомобиля в России, и посмотреть какие компании официально имеют право на их реализацию.

Также соблюдайте элементарные правила, которые вам помогут избежать встреч с «серыми» автодилерами:

  • изучайте закон о Защите прав потребителей,
  • ознакомьтесь с отзывами о том или ином автосалоне,
  • проверьте официальный ли это представитель завода,
  • самостоятельно проверьте в банке информацию о перечислении автокредита,
  • оцените рыночную стоимость желаемого автомобиля,
  • не передавайте по факсу или интернету ваши личные данные третьим лицам.

Как вы сами понимаете, что раз серые автосалоны существуют, значит у них покупают авто… Иначе бы они не работали. Уж сколько раз твердили миру…Публикации по темам: как взять автокредит, какую машину выбрать в кредит, условия автокредитования в банках на новые и подержанные автомобили, как досрочно погасить автокредит на машину, страхование КАСКО и ОСАГО для кредитного авто. Редакция сайта «Автомобиль в кредит» помогает разобраться в вопросах получения, погашения и обслуживания кредита на автомобиль

Общий бал: 0Проало: 0

Источник: https://AvtomobilKredit.ru/page/kak-raspoznatj-avtosalonih

Понравилась статья? Поделить с друзьями: